195 ₴
Розпочніть діалог із клієнтом задля втілення справжніх змін.
ТЕМАТИКА
Бізнес, продажі.
ПРО ЩО КНИЖКА
Сьогодні покупці мають більше влади, ніж будь-коли раніше. Поцікавившись чимось у вас, вони обов’язково перепитають про це в конкурентів, а потім ще й загуглять, де дешевше. Тож головне завдання професійного продавця — переконати клієнта й почути від нього довгоочікуване «так». Чому нав’язливі тактики вже давно не працюють? Як вирішити проблему потенційного клієнта, про яку він ще не підозрює? І чому хороший продажник схожий на генерального директора?
ДЛЯ КОГО КНИЖКА
Для власників бізнесів, sales менеджерів, професійних продавців, всіх, хто вірить у побудову стосунків у житті на основі довіри, співпраці, а також у допомогу в досягненні найкращих результатів.
ЧОМУ ВАРТО КУПУВАТИ ЦЮ КНИГУ
У цій книжці Ентоні Яннаріно, експерт з продажів, подає покрокову інструкцію, як отримати згоду на зустріч із потенційним клієнтом. Також автор описує десять зобов’ язань, що допоможуть успішно завершити угоду, підвищити продажі й головне — зробити клієнта щасливим.
ПРО АВТОРА
Ентоні Яннаріно — автор бестселерів і відомий спікер з питань продажів, успіху, особистого розвитку, лідерства й підприємництва. Власник компаній, що обслуговують найвідоміші бренди у США.
ВІДГУКИ
"Усе, що ви знаєте про завершення угод, уже не працює. Вам потрібно думати й діяти по- іншому. Десять зобов’язань, пояснених у цій книжці, вкрай потрібні. Це своєрідний план, за яким можна завоювати клієнтів вашої мрії." Аліса Гейман, експертка зі стратегій продажів
"Ця книжка Ентоні Яннаріно допоможе побудувати ефективнішу стратегію продажів у сфері В2В." Publishers Weekly
ЦИТАТИ З КНИЖКИ
Про різницю між поганим і хорошим продавцем
"Поганим продавцем ви стаєте не тому, що просите купити. А от зацикленість на своїй вигоді — це вже проблема. Якщо ви хочете добре продавати сьогодні, якщо ви хочете досягти успіху у сфері продажів, то мусите просити пообіцяти купити у вас. Закриття торгової угоди не обговорюється. Хороша новина: таке прохання не вимагає від вас егоїзму або вчинку, що зрадить довіру клієнта до вас."
Що таке продажі
"Кар’єра у сфері продажів може бути винагородою: якщо все правильно робити, ви допомагатимете людям досягати результатів, неможливих без вас. Тож ви можете розвинути глибокі, тривалі й цінні відносини. Тому продажі — це не щось, що ви заподіюєте іншим. Це означає працювати разом із клієнтом, використовуючи свою винахідливість й ініціативу, щоб створити нагоди й можливості для найкращих результатів."
Основні | |
---|---|
Виробник | Видавництво Наш формат |
Країна виробник | Україна |
Тематика | Торгівля |
Мова видання | Українська |
Вид палітурки | Твердий |
Тип поверхні паперу | Матова |
Кількість сторінок | 192 |
Рік видання | 2020 |
ISBN | 978-617-7866-07-6 |
Стан | Новий |
Формат | |
Довжина | 21 см |
Ширина | 14 см |