Книга, на яку чекали 30 років! Від автора бестселера The New York Times «
Психологія впливу» • Найбільш цитований соціальний психолог нашого часу • Нова книга - результат тридцятирічної роботи класика психології . У своїй новій книзі «переконання: революційний метод на людей» автор, використовуючи поєднання серйозного наукового дослідження та доступності, відкриває секрет ефективного переконання: важливо не те, що саме ви кажете, а момент перед вираженням головної думки. Оптимальне переконання досягається лише завдяки ефективному попередньому умовлянню. Не слід змінювати позицію слухача чи ставити під його досвід. Головне - перевернути увагу аудиторії перед дією у відповідь. Автор ілюструє, як спритне перемикання уваги призводить до успішних попередніх умовлянь, після чого цільова аудиторія готова сказати «так».