|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
Книга про складові переговорного процесу, стратегічні підходи й тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки і помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити.
Працюючи над завданнями, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними, «накатаними» методами — а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до поразки.
Книжка пережила кілька перевидань і вважається справжньою біблією перемовника. Вона руйнує поширені стереотипи з абсолютною безжальністю, показуючи, наскільки глибоко сидять у нас давно засвоєні, але, на жаль, хибні поняття та принципи переговорного процесу. Автор потурбувався, щоб навчальний процес відбувався в розважальній формі.